Женщины эффективнее мужчин в переговорах

Ученые университета Тель-Авива опубликовали результаты исследования, в котором изучались способности вести деловые переговоры женщин и мужчин.

Как пишет газета «Ведомости», 554 студента бизнес-школ из США и Израиля, проводили переговоры о слиянии двух интернет-компаний. В одних случаях переговоры велись один на один, в других за каждую сторону в переговорах выступала пара участников. Варьировался и гендерный состав — мужчины против мужчин, женщины против женщин, оппоненты обоего пола по одному и в смешанных парах.

В конце эксперимента изучались соглашения, которых удалось достичь участникам. Ключевыми пунктами должны были стать стоимость объединенной компании, распределение долей собственности, компенсационные выплаты.

Самые лучшие результаты показали те пары, в которых обе стороны представляли женщины.

«Женщины — более открытые переговорщики, готовые к сотрудничеству и поиску взаимовыгодных решений», — прокомментировал результаты эксперимента автор исследования.